寒冬文学

第116章 谈判（第1页）

李慕白和小雅到京城已经快半夜了。在订好的酒店休息了一夜。第二天上午十点，两人来到了千橡互动集团的总部。昨天就已经让楚萱提前预约好了，千橡集团业务拓展部的经理曲锐志接待了两人。千橡互动公布收购校内网的消息不到一个小时，就接到了一朵云游戏公司合作的电话，这让曲锐志有些意外。得知李慕白是一朵云游戏公司的老板后，曲锐志就更意外了。这老板也太年轻了吧，而且还来自东北那个互联网荒漠。不过在和李慕白接触之后，曲锐志觉得李慕白并不简单。李慕白不光有着和年龄不符的成熟。他对国内互联网的发展趋势有非常独特的见解。这年头，谁都知道互联网会逐渐蓬勃发展。谁都能在互联网发展上，说出自己的一些见解，对互联网的发展做出自己的预测。但是李慕白的很多观点居然和公司董事长陈一洲不谋而合。这让曲锐志收起了轻视之心，开始正视面前的年轻人。李慕白看着曲锐志的表情变化，感叹自己没白费口水。没办法，自己太年轻了，而且又没有什么成绩，是互联网行业的新人小透明。谈合作的基础，不光是看你手里有多少筹码，还要看拿着筹码的人。“李总，贵公司的游戏确实很有吸引力，不过合同中规定我们网站不能出现同类型游戏的条款，我们确实不能接受。”关于这个条款，李慕白也知道谈妥的条件不大。游戏如果不火，这条款签不签没什么影响。如果游戏火了，那这个条款就会成为校内网自己的绊脚石。曲锐志不可能做出这种作茧自缚的条款。一朵云游戏公司，目前只是一个初创的小公司，在千橡互动面前，好比是蚂蚁和大象的区别。曲锐志作为公司高管，能亲自来接待李慕白，还是因为刚接手校内网，想见见第一位来和校内网谈合作的负责人。要不然这种普通的游戏合作，曲锐志根本不会出面。不过李慕白也得到了很多好处。虽然不能永久限制校内网出现同类型游戏，但还是把这个期限谈到了一年。一年内，校内网不能出现同类型游戏，这是千橡互动能接受的极限了。千橡互动旗下的猫扑网会以一个极低的价格，给李慕白一个长期广告位。条件是李慕白的开心农场，会给校内网达到一定的引流。流量越大，费用越低，超过一定流量后，甚至可以免费或者增加广告位。相当于一个对赌条款。为了拿到这个对赌条款，李慕白拿出了开心农场的宣传计划书，又费了不少的口水才换来的。对于很多90后、00后来说，可能对猫扑不熟悉，但是在十年前，猫扑是著名的社区平台，就像现在网友每天都会打开微博、微信、知乎等软件一样。“不要迷恋哥，哥只是个传说”、“人肉搜索”、“芙蓉姐姐”、“奶茶妹妹”、“犀利哥”等，这些初代网红词汇都来自于猫扑。还有“叫兽易小星”也是在猫扑火起来的。不过李慕白查过了，猫扑上还没有“叫兽易小星”的踪迹。最关键的一条就是千橡互动集团的校内网、猫扑网账号能同步登录开心农场的账号。这时候网民上网，要在每个网站注册账号和密码。有很多人会因为嫌麻烦不去注册，或者注册后忘记账号密码弃游的情况。李慕白提出的这个概念，让曲锐志眼前一亮。这也是曲锐志能给出李慕白众多优惠条件的关键。谈判不知不觉持续了一整天。曲锐志也没想到能和这个年轻人谈这么久。这个年轻人仿佛有一种独特的魅力，让人愿意和他交谈。曲锐志甚至有些迫不及待地快进到未来，看李慕白提出的那些设想会不会实现。签合同的时候，曲锐志感叹道：“见到校内网的创始人王星的时候，我以为那就是年轻俊杰的极限了，没想到今天见到了一位更年轻的互联网未来之星。”离开千橡互动办公楼后，天已经黑下来了。李慕白深吸了一口新鲜的雾霾。自己的努力没有白费，这是自己事业的一个新的起点。李慕白紧绷一整天的神经终于松懈了下来。手里筹码太少，只能不停地给曲锐志画大饼。曲锐志也不是个好应付的。你饼画得好，我就敢吃。但是自己得见到好处再说。小雅陪着李慕白当了一整天的花瓶。看着李慕白辛苦谈判了一整天，自己却帮不上什么忙只能干着急。对面可不是只有曲锐志一个人在和李慕白谈。人家谈累了还有副经理和助理能把话题接过去，继续应对。李慕白单打独斗了一整天。在谈判桌上一直精神奕奕的李慕白，现在看起来很是疲惫。“小雅，有没有想去的地方？”小雅看着李慕白心疼的说道：“咱们回酒店休息吧，你也累了一天了。”“就是累了才要去放松嘛，来京城不感受一下夜生活，岂不可惜了。”李慕白带小雅去了三里屯。小雅头一次感受到京城夜生活的缤纷多彩。李慕白牵着小雅沿着三里屯的街道漫步，被两旁的霓虹灯和各式各样的招牌所吸引。从时尚酒吧到音乐现场，从美食街到露天咖啡馆，每一家店铺都散发着自己独特的气息，吸引着不同的人群。小雅依偎在李慕身上说道：“白哥，要是没有你，我不知道会过着怎样的生活，认识你之后，我过得太幸福了。”李慕白握了握小雅的手，看着小雅清纯无瑕的小脸笑了笑。“带你过上幸福的生活，是我的责任啊。”